Los grupos pueden abarcar cualquier tipo de comunidad o interés; por ejemplo, grupos de aficionados al vino, floristas, asesores empresariales, etc. Más de 1.2 millones de grupos convierten a LinkedIn en un sitio de gran popularidad para interactuar en línea.

Como propietario de una pequeña empresa, estos grupos representan una poderosa herramienta para crear tu red de negocios al comunicarte permanentemente con colegas, líderes del sector, proveedores y clientes potenciales.

Puedes aceptar o rechazar una invitación para estar en contacto con una persona. Si aceptas una invitación, puedes acceder al perfil completo de esta persona y ver quiénes son sus contactos (salvo que la persona haya desactivado esa función).

Es fácil aumentar tu red de contactos dedicando solo unos minutos al día a navegar por los contactos de tus contactos y enviar invitaciones a algunos.

Según lo anterior, puedes ver lo valioso que puede ser LinkedIn para encontrar clientes potenciales.

Sin embargo, hay situaciones en las que puede parecer inadecuado o un poco “forzado” pedir a una persona ser su contacto de primer grado. Es posible que se prefiera no aceptar una invitación a estar en contacto con un desconocido.

¿Encontraste a un cliente potencial? Pide a alguien de tu red de LinkedIn que te ponga en contacto. Si quieres hacer un seguimiento de lo que tu cliente potencial está haciendo, debes seguir su empresa o unirte a su grupo de discusión.

Además de poder unirte a grupos para conectarte con clientes potenciales, también puedes crear un nuevo grupo centrado en un tema o sector específico.

Puedes ayudar a mejorar la imagen de tu empresa dándole liderazgo a través de:

• Información valiosa.
• Consejos.
• Recursos.
• Contactos que pueden ayudar a las personas con intereses comunes.

El liderazgo de contenido puede dar a las personas un motivo para visitar tu sitio web para saber más de lo que ofrece tu empresa, creándose así oportunidades de ventas.

Encuentra en este enlace, más información sobre cómo crear tu propio grupo en LinkedIn.

Los testimonios de colegas o clientes aumentarán tu credibilidad porque los que consulten tu perfil verán que eres alguien con quien vale la pena hacer negocios. Asimismo, tú también puedes escribir recomendaciones para otras personas.

Atrae la atención a tu perfil expresando algo importante cada día. Por ejemplo, puedes hacer lo siguiente:

• Compartir un enlace a una noticia.
• Dar consejos.
• Comentar una publicación

Como Twitter o Facebook, tus publicaciones aumentan tu visibilidad porque aparecerás en las actualizaciones. Sin embargo, a diferencia de tu página personal de Facebook, recuerda que los usuarios de LinkedIn prefieren las comunicaciones más orientadas hacia los negocios.

Ten cuidado con la información confidencial